Goed onderhandelen
 

Ik vroeg me af of het wijs is om de onderhandelingspartner uit te leggen hoe je tot een bepaald bod bent gekomen. Of moet je dan alleen doen als je bod wordt afgewezen?
Wat zijn verder jullie trucs om een onderhandeling succesvol te laten verlopen?

Als hij het er niet mee eens is, mag hij mij altijd uitleggen waarom hij denkt dat het bedrag niet klopt.

Dat is idd nog beter :D

waarom zou je het op voorhand uitleggen?

zo geef je hem in principe meer punten waarop hij je bod kan afwijzen/verhogen/verlagen in jouw nadeel.

als jij zegt: "ik heb a, b en c meegerekend"
dan zegt hij misschien: "o, als jij c meerekent, dan kom ik op een hoger berdrag" of "dan moet d ook meegerekend worden" enz...

als hij het vraagt kun je het zeggen, maar ik zou niet weten waarom je het meteen moet uitleggen

Hangt er heel erg vanaf waar je over onderhandelt natuurlijk. Maar wat een goede benadering is, is niet al je kruit ineens verschieten. Als mensen het idee hebben dat je iets aan ze toegeeft, worden zij op hun beurt ook toeschietelijker. Dus wat je moet doen is de ander het gevoel geven dat hij punt A voor hem heeft binnengesleept, zodat jij dan punt B kunt inkoppen. Het is dan natuurlijk zaak te doen alsof jij punt A heel belangrijk vindt, maar het dat in werkelijkheid niet is.

Of wanneer je de enigste bent die het aanbied er van te voren al een toeslag over heen te zetten om deze later weg te kunnen geven zodat de ander het idee krijgt van dat heb ik er toch mooi afgekregen. Zo doe ik het zelf met bepaalde klanten, die willen altijd extra korting dus maak ik het extra duur.

enige of enigste? :)