het grijpt allemaal in elkaar. (je/jouw even als ben jij een producent)
Marktaandeel = jouw omzet / omzet hele markt (that's easy)
distributiegraad = het aantal winkels waar jouw product te verkopen is. (in % van alle winkels)
omzetaandeeel = je aandeel binnen de door jouw gehanteerde distributeurs.
marktbereik: zie hierboven.
nu kun je de verschillende begrippen nog in formuletjes combineren, die uiteindeljk leiden tot het marktaandeel. en dat wil je vergroten.
Dat kun je dus doen door
1- de distr gr te verhogen: zorgen dat je in meer winkels te koop bent, andere kanalen te openen (denk aan verkopen via internet)
2- je omzetaandeel te vergroten: de winkels die jouw product verkopen moeten daar meer van verkopen (en dus minder van de concurrent)
3- je marktbereik vergroten: je vergeet de kleine winkelstjes, en je focust je op de grote jongens. Die verkopen veel meer, en als daarvan een % jouw product is, gaat dat sneller.
Als het om kinderkleding gaat, past bij 1 dus verkopen via internet, of gewoon meer winkels en kanalen
3. zorgen bij de grote jongens te liggen,zoals c&a enne...heb ik niet zoveel verstand van. Wehkamp ?
2 inzetten op kwaliteit zodat jouw merk goed verkoopt, of aantrekkelijke bonussen voor het verkooppersoneel.
|